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无效的产品是最贵的

浏览 次 日期:2018/4/27 8:53:28


曾经有个集团公司的老总说过:“无论是兽药还是疫苗,无效的产品是最贵的”。虽然这话对很多人来讲容易理解,但真正落实起来就很难了,往往就会走向以价格为导向的购买行为,以为降低价格就是降低生产成本。

在猪价持续低迷的今天,每头商品猪可能亏损200元以上,可很多猪场不愿意在生产性能提高方面下功夫,一味地省钱,甚至有个别公司直接要求降低药品的采购价格,有低价的绝对不用高价的。


1、低价不等于低质或无效

在市场上,同一个品种的产品价格差别很大,有时差别3倍以上,那么效果差别多大呢?

价格是由价值决定的,一般情况下,价值越高的产品,价格越高,但价格的影响因素很多,如研发费用、生产成本、营销费用、财务成本、管理成本和利润组成了一个产品的价格。一个企业不可能低于成本价销售产品,即使将利润去掉,其价格也不可能低到其他产品一半甚至更低的水平。唯一的解释是“偷工减料”,因为其没有研发费用,选择劣质低价的原料、辅料等,因而价格低廉。如同样是10%阿莫西林,有的报价120/kg,有的则报价25/kg。在正常生产条件下,低价的阿莫西林不仅没有利润,而且可能会赔本销售。唯一的解释是,一个产品亏损,另一个或其他产品赚钱。

效果是价值的体现,也就是说,一个动保产品没有效果,则没有价值。没有价值的东西成本最高,即使价格再低。

那么,市场上有没有物美价廉的产品呢?回答是否定的,物美价廉只是一厢情愿,因为价值决定价格。那么低价就真的是低质的代名词吗?也不尽然。因为很多公司具有研发能力,可以在保证产品质量的同时,降低生产成本,但成本降低后其价格也不可能低的离谱,这必定是牺牲质量为代价的。一个公司的产品价格稍低于另一公司的产品价格是正常的,在此不是说前一公司的质量就差,有可能生产成本低,或者追求薄利多销,这样的产品是有效的,而且不一定比后者差。


2、无效的产品是最贵的

药品的主要作用是治疗疾病,无效的产品对治疗疾病没有任何效果,即使再便宜也需要成本;同样无效的产品还会耽误治疗,造成生产损失,如死亡、生长速度缓慢、饲料转化率降低、僵猪比例增加等。虽然购买价格低,但由于造成的损失,其生产成本显著提高,因而“无效的药物是最贵的”。

其次,低价的产品可能需要更高的给药剂量或更多的给药次数,一方面提高了产品的使用成本,另一方面加重了劳动力的投入。如普通阿莫西林制剂虽然价格低,但由于没有工艺,溶出度低、生物利用度低、稳定性差、有效血药浓度的持续时间短,所以需要提高给药剂量。若通过饮水给药,则每天需要给药两次,反而用药成本提高。

所以购买药品不仅需要考虑价格,而且更应该考虑性价比。价格高的产品有可能使用成本更低。

3、牢记猪场的两个指标

猪场的主要生产指标有两个,一是每头母猪每年提供上市猪的数量(MSY)或重量(作为种猪企业,这个指标可能为提供断奶猪的数量(PSY)更好);二是每公斤增重的成本。因此,成本不是简单地指投入品的价格,更重要的是应该与生产水平挂钩。在同样投入的前提下,产出越多,其单位成本越低;反过来,同样的产出,投入越少,成本越低。但要做到“又要马儿跑的好,又要马儿不吃草”是很难的。

即使当前饲料价格很低,但养猪的直接成本仍然主要是饲料,约占70%左右,动保成本(含疫苗、药物、消毒剂)约占7~8%。如PSY为25头时,每头断奶仔猪的成本为240元,PSY为18头时,每头断奶仔猪的成本为333元,虽然这不一定十分确切。商品猪的料重比对成本有更大的影响,按100公斤出栏、饲料价格3000元/吨计算,如全程料重比为2.4时,其饲料成本为1440元;而料重比为3.3时,其饲料成本为1980元。

动保费用在80~100元/头猪,若降低10元,在总成本里是看不到的,但可大大影响猪的生产性能,使饲料成本或其他成本增加。


4、猪场需要经营

养猪就像经营企业一样,要考虑投入,更要考虑产出。生产性能最好的猪场,不一定盈利水平最高,但生产性能很差的猪场,盈利水平一定不高。没有投入,就不可能有产出,所以猪场需要根据具体情况,选择合适的产品,单纯追求低价,可能会影响产出,反而成本更高。

猪场需要按“价值”或“效果”,而不是按“价格”选择动保产品。有些猪场经营者不管行情如何,他们所关注的是把猪养好,尽可能提高生产性能,因此只要性价比高,有效果,价格不是问题,因为“无效的产品是最贵的”。



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